Vous pensez que les agences se gavent et c’est sans doute la curiosité qui vous pousse à venir lire cet article. Vous vous dîtes « enfin, je vais avoir la preuve de ce que je dis depuis des années! ».
Prenons directement un cas simple et concret et attaquons nous directement au sujet.
Un petit deux pièces à rénover sur Nice expertisé à 200 000 euros net vendeur.
Notre agence a un taux de commission de 6%, ce qui représente 12 000 euros.
C’est énorme d’après vous ? C’est le prix moyen constaté sur la ville de Nice.
Nous sommes donc à un montant total de 212 000 euros ttc frais d’agence inclus à la charge du vendeur.
ÉTAPE 1 : L’ÉTAT
Avant même de penser à vendre, commençons par déduire 20% – Et oui, l’état Français est sans doute le plus grand gagnant puisqu’il remporte 20% de tva sur chaque vente qui se réalise dans le pays… La commission d’agence ou honoraires d’agences correspond perd 2000 euros et tombe à 10 000 euros net.
ÉTAPE 2 : LES PROTAGONISTES DE LA VENTE
Notre agence avait le mandat de vente signé du client vendeur. S’il y a une autre agence qui est intervenue pour nous présenter le client acheteur (majorité des cas), alors il y a collaboration : la commission sera partagée plus ou moins équitablement selon accords préalables. Le cas le plus répandu, c’est du 50/50.
Notre agence ainsi que l’autre agence recevront, de la part du notaire et uniquement lors de la signature définitive, cinquante pour cents du montant soit 5 000 euros.
ÉTAPE 3 : LA RÉPARTITION
Notre agence a donc touché 5000 euros mais sur ce montant, elle va répartir cette somme en fonction du contrat qui la lie avec l’agent immobilier qui a fourni tout le travail. Là, le pourcentage varie en fonction de la générosité de l’agence ou plus exactement du contrat. Pour ce qui nous concerne, nous considérons que l’agent immobilier travaille énormément et que nous lui apportons les moyens de réaliser au mieux ce travail.
La répartition est définie à 70% pour l’agent et 30% pour l’agence.
Cela signifie que sur 5 000 euros, l’agence immobilière touchera 1 154 euros nets soumis à l’impôt par la suite.
Sur cette somme, l’agence ne gagnera réellement pas grand chose : L’agence immobilière a multiplié par 10 ses frais de fonctionnement depuis les années 2000.
Entre les coûts de location du local commercial (même si de plus en plus d’agence sont obligées désormais de tirer un trait sur ce point, le coût des différents prestataires notamment de logiciels de gestion des mandats, d’estimation, de diffusion des annonces, sans oublié la comptabilité…. En moyenne, les frais fixes d’une agence s’établissent entre 3400 et 6000 euros mensuels, c’est énorme.
L’agent immobilier obtiendra quant à lui, un total de 3 846 € environ et en sa qualité de mandataire, il devra s’acquitter d’un taux de cotisation pour les activités de prestations de services de :
21,1%
Pour finir, l’agent immobilier aura effectivement dans sa poche un montant de 3 150 euros.
ÉTAPE 4 : LA RÉALITÉ DU MÉTIER
>> Combien de temps a passé l’agent immobilier sur le dossier ? Ce que voit le client ce n’est que la partie correspondant à la visite.
En moyenne, un bien mis en vente se vend dans les 3 mois lorsqu’il est en mandat exclusif auprès d’une agence. L’agent a déjà travaillé en amont environ 2 semaines, entre la prospection qui est en continue, la visite du bien (1heure en moyenne), l’estimation (comptez 2h30 pour une estimation sérieuse), la commercialisation (qui nécessite 1 à 2 semaines) en passant ensuite par les visites d’acquéreurs potentiels, la phase de négociation et enfin le suivi avec le ou les notaires où l’on va avoir 3 mois d’attente durant lesquelsil faut désamorcer les surprises ou problèmes rencontrés.
On peut donc considérer sans se mentir que c’est l’aboutissement d’un travail de 4 mois pleins.
C’est sûr que si l’on doit faire le ratio, cela tombe à un salaire de 787 € / mois travaillé. Pas si génial pour un travail qui fait rêver les fouless. Dans le meilleur des cas, ce seront 1500 euros si jamais il n’a pas été nécessaire de collaborer avec une autre agence, mais le phénomène est assez rare : mieux vaut assurer une vente rapide en agissant dans l’intérêt du client plutôt que de risquer de patienter pour n’avoir aucun client du tout et un client à juste titre mécontent.
Mais poussons le vice plus loin car au fonds, vous vous dîtes qu’ils ne travaillent pas à fond sur ces 4 mois. Alors admettons.
Le nombre de vente réalisé par un agent immobilier qui démarre est d’une vente sur les 7 premiers mois donc globalement, si l’agent démarre au mieux, il n’en aura vendu qu’un ou deux dans sa première année. Par la suite, on peut estimer que s’il travaille dur et sans prendre de vacances, le nombre de vente annuelle va se situer dans une moyenne de 7 ventes dans l’année. 7 ventes que multiplie 3 150 €, cela nous donne un salaire moyen annuel de 22 050 euros net par an. Ce qui, vous en conviendrez est sans doute bien loin du montant que vous pensiez trouver.
Être agent immobilier, c’est l’unique travail où il n’y a aucune garanti de percevoir un salaire, il ne faut pas l’oublier. Alors bien sûr, il existe certains agents qui gagnent bien leur vie, bien souvent au bout de plusieurs années d’expériences, le temps d’avoir pu constituer un réseau fort de clients.
L’agent immobilier qui aura de l’expérience et qui se sera forgé son carnet d’adresse au prix de multiples heures de travail pourra avoir bien plus mais un peu comme toute personne qui gravit les échelons dans sa société, avec le temps, le salaire augmentera progressivement.
Enfin, un dernier point, l’agent immobilier ne s’arrête jamais de travailler, il travailler 6 à 7 jours sur 7 car les clients sont plus souvent disponibles un samedi ou un dimanche pour visiter les biens.
CONCLUSION : LA COMMISSION D’AGENCE EST PLUTÔT COHÉRENTE
>> Le mythe de l’agent immobilier plein aux as s’est donc évaporé pour laisser place à un constat plus terre-à-terre : le salaire est incertain et de moins en moins réussiront à l’avenir à en vivre car il y a une multiplication des acteurs sur ces 10 dernières années avec des sociétés telles que Safti, IAD qui jouent la carte du marketing séduction de la possibilité de gagner de l’argent facilement.
Ce n’est pas la réalité et la commission n’est pas un salaire fixe, réglé pour atterrir sur votre compte bancaire chaque fin de mois. Un agent doit travailler 3 années avant de pouvoir prétendre à un prêt où la caractère aléatoire des revenus jouera clairement en sa défaveur. C’est un beau métier mais qui est plus précaire et qui nécessite beaucoup plus de travail que vous pouviez l’imaginer.
